现在的化妆品,有些普通人少喝两三杯奶茶就能买的起,有些却要吃土几个月才买的起,还要赶在品牌大减价的时候
贵的化妆品定价高,是因为用了高档原料,导致成本高、效果也好,所以贵么?
实际上,在工业化生产的今天,无论是高档货还是低价货,一瓶化妆品最最最直接的成本,即原料和包装,都很低,可能连产品定价的十分之一都不到
但是,生产一瓶化妆品,然后再把它卖出去,这个过程中会花很多很多的,这部分钱也是要消费者买单,
首先,化妆品生产的第一步是要研发配方。研发配方需要建研究院,买研发设备,聘请高技术研发人员,其中有些高精度研发设备的价格是以十万为单位,高技术研发人员年薪是百万起步
其次是包装的设计和生产。凡是跟设计扯上关系的东西,价格那是比过山车还刺激
一个普通的优秀设计师年薪是以十万为单位,超级大牌的设计师都是直接单卖设计,一款瓶子的设计卖到百万级都不足为奇
这设计完还不算完事,包装要批量生产的,需要开模具,这模具费少则几万多则十几二十万
配方包装搞定后,基本就可以开始准备生产了
然后这生产是要建厂房、建生产车间还要买设备的,这建房子买机器可不得花钱么,一个厂房建起来要花几十万到几百万不等,生产机器几百几千到几十万不等
产品设计完也开始生产了,就可以愉快的卖货赚钱了么?
不是的,还要花钱,而且是花大钱,因为产品没人知道,需要邀请代言人和打广告
明星代言费这事情热点已经搞得明明白白了,所以大家都有一定的了解。
至于广告费,跟明星代言情况类似,大平台大综艺的广告那是千万级以上的。大商场、地铁公交站这些地方的价格,虽然比请明星砸综艺来比是蚊子肉,砸多了也是分分钟钟上百万的事情
宣传完了也开始卖货了,货是需要送到顾客手上的,好嘛运费又是一笔大钱,进出口的运费更贵
卖完货之后呢,作为一个合法的纳税人,依法纳税是基本义务,做进出口贸易关税也是必须交的
最后是管理成本,那就是招聘人做事,大点的公司还要买管理系统,贵点管理系统百万级
这那那都得花钱,还没算中间商赚差价的环节
当然了,也不是每个公司都有资本做完生产到销售完的所有过程的,不同的公司会选择性的省去一些环节投入降低成本,比如不设研究院,直接买大众配方微调,不建厂直接买成品搞销售等等
因此,除了原料外,其它直接成本投入情况的不同才是导致定价不同最主要原因
不过,化妆品的定价除了考虑实际支出成本,还有一个因素也很重要,那就是产品定位,这里的定位主要指产品要卖给什么消费水平的顾客
定位是高消费人群的化妆品,定价高利润也高,但销量低
定位是低消费人群的化妆品,定价低利润也低,但销量高
综上所述,化妆品的定价是考虑成本和产品设计的,至于效果差异,三分靠产品,七分靠吹
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